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【超大切なビジネスの型】なぜDMでのいきなりセールスが多いのか 

ネットビジネス

こんにちは、なみです。

今日は、ビジネスをやるうえで超大切な
ビジネスの型についてお話していきたいと思います。

私は、1ヶ月前から本格的にTwitter運用を始めてきましたが、
その間に数えきれないほどのセールスや勧誘を受けました。

「フォローしてくださったということは、副業に興味があるんですか?」

「今、期間限定でレポートをプレゼントいてるので、是非LINE登録を」

「おめでとうございます!1万円分のプレゼントに当選しました」

いやいや、怪しすぎるでしょ、、、

ていうかそもそも、なんでこんな事をしてくるのかな~?

って思いませんか?

理由はたったひとつ。

これで商品が売れると思っているから。

実はこれ、間違ったビジネスの型を学んでしまった典型的なパターンなんですよね。

ビジネスの型っていうのは、
ビジネスをする上で絶対的に必要な基本原則。

この正しいビジネスの基本原則を知らないと、
そもそも商品なんて売れるわけないんです。

いきなりダイレクトメールでセールスをする方たちは、
このビジネスの型を知らない、
もしくは間違って学んでしまっているんですね。

折角ビジネスをやろうと行動を起こしているのに、

努力の方向性を間違えているせいで、
色んな人に避けられて、商品も売れなくて。

本当にもったいないな~って思います。

なので今日は、
これからビジネスを始めてみたいと思っている人、

今までダイレクトメール送ってたな~って人に向けて、

本当のビジネスの型って何なのか、
ということについてお話していきたいと思います。

ビジネスの型とは

そもそも、ビジネスの型というのは、
ビジネスの世界における、絶対的なルールです。

これを知らないでビジネスをするということは、
ルールを知らないままにゲームをするのと同じこと。

ゲームのルールを知らないままゲームをやろうとしても、

今自分はなにをすればいいのか、
どうすれば勝てるのか、

なにもわからないですよね?

それくらい、ビジネスの型というのは、超重要なわけです。

ではその「ビジネスの型」というのは何なのか。

それは

【集客⇒教育⇒販売】

のことを指します。

多分これを始めてみた方は

「何難しいこと言ってんの?」

て思いますよね。

実際私もそうだったので、
ここから超わかりやすく説明していきます。

「集客」とはそのままで、
お客さんを集めること。

主にTwitterやFacebook、
インスタグラムなどを利用する人が多いですね。

ブログだったら、SEO対策をして、Googleで上位表示させて
そこからアクセスを引っ張る、という風にやっている方も。

次に「教育」というのは、
お客さんに自分の商品の魅力を伝えて、知ってもらうこと。

これは主に、ブログやメルマガを利用して行います。

アフィリエイトなんかが典型的な例で、

自分が買ってもらいたいと思っている
商品の良さや魅力を記事で伝え、購入に繋げる。

これが「教育」となります。

最後に「販売」。

これはお客さんが「教育」を受けたことで、
商品の良さを理解し、商品を購入してくれる。

この一連の流れが、ビジネスの型です。

実はこの型って、
オフラインでの営業なんかでは当たり前に行われていること。

自社の商品に興味のある人をピックアップして、
アポをとって訪問し、
商品の魅力を伝える。

それに納得した人が商品を買ってくれる。

当たり前の様に聞こえるかと思いますが、

じつはネットビジネスの世界になると、
この型をたちまち無視してしまう人が出てくるわけです。

それが、冒頭でもお話した、ダイレクトメールでのセールスです。

この直接セールスの場合、
ビジネスの型の

集客⇒教育⇒販売のうち、

「教育」をすっ飛ばした営業方法になります。

実はこの「教育」というのは、
ビジネスの型において一番重要なんです。

なぜなら、この過程でお客さんとの信頼関係ができるから。

例えば、恋愛で考えてみてください。

たまたま行ったテーマパークで出会った男性に、
いきなり声を掛けられて、告白される。

あなたはOKしますか?

殆どの場合はしないと思います。

これが、「教育」をすっ飛ばしたパターンです。

けど、ビジネスの型に則った場合、

初対面から連絡先を交換して、
そこから何度か食事に行ってお互いのことを知って、

その上で告白をします。

後者の方が、相手のことを信頼できるし、
気が合えば付き合おうって思えますよね?

つまり、「教育」の過程があるかどうかで、
相手のことを信用できるかどうかが決まるわけです。

だからこそ、ビジネスの型というのは、
ビジネスをする上で超重要なんですね。

ビジネスの型さえ知っておけば、あとは行動するだけ

実は、このビジネスの型さえ知っていれば、
ビジネスのどんな分野でも応用することが出来ます。

例えば、ブログでのアフィリエイトなら、
TwitterやSEOでブログへの流入を増やして、

記事内で自分のこと紹介しつつ、
商品の魅力を伝えて信頼関係と商品への興味を持たせ、

アフィリエイト商品の購入に繋げられる。

ネット販売なら、

広告やSNSを利用してお客さんを集め、
メルマガ登録をしてもらって、
そこで会社のこと、商品の魅力を伝えて

実際に商品の購入に繋げる。

実は全部、ビジネスの型に沿って行われているんです。

そう、案外単純な仕組みなんです。

けど、これを知っているか知らないかで、雲泥の差が出ます。

まずはこの型を理解すること。
その上で、この型にはめた仕組みを作ってみること。

そうすることで、
真っすぐ目標に向かって進めていくことが出来ます。

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