こんにちは、なみです。
興奮冷めやらぬ気持ちで
この記事を書いています…
一昨日の土曜日、私が尊敬する起業家さんの一人
わっきーさんが、初のTwitterbrainを販売されました。
こちらがそのbrainです。
↓↓
私も早速購入させて頂きましたが、
ただの運用ノウハウではなく、
ビジネスの本質からお話されていて、
Twitterだけでなく、
他のメディアでも応用できる内容が詰め込まれていました。
それに、Twitterプロフィールのダメな事例が凄く詳しく記載されており、
初心者でも再現性の高い内容だなと、
あらためてわっきーさんのコンテンツ力の高さに圧倒させられました。
けど何よりもヤバいと思ったのは
わっきーさんの販売戦略の秀逸さ。
今回のbrainは、販売開始1日で1000万以上の売り上げ。
それをリルタイムで、しかもただで見られたことが
なによりも凄い価値があったなと
めちゃくちゃ感動しています。
この販売戦略をぜったいにものにしてやろうと、
私の脳みそを振り絞って分析してみました。
分析すればするほど、
ビジネスってマジで知識ゲーだな、と再認識できたので、
今回はその中身をお話していきたいと思います。
brain販売を告知して、商品に興味を持ってもらう
まず、企画を開催するにあたって最も重要なのは、
「参加してくれる人を集めること」
です。
いくら良い企画を考えていても、
参加してくれる人が居なければ企画は成り立ちません。
なのでまずは、いかに参加者を集めるか、
を考える必要があります。
ここで一番大事になってくるのは、
「商品販売までに参加してくれる人を集めておくこと」
です。
企画開催してから
「全然集まらない、、」
と焦って参加者を募っても意味がありません。
大事なのは、商品販売までの仕込みです。
その具体的な方法は
事前にどんな内容の商品を販売するのか、告知しておくこと。
Twitter上で、段階的に企画の詳細を出していくことで、
「今度こんな企画をするらしい」
「こんなことが学べるんだって」
という風にフォロワーさんに企画へ興味を持ってもらうことができます。
このような事前準備は、
実は日常生活のあらゆる場面で行われています。
例えばドラマ。
放送が始まる数週間前から、場面のチラ見せをして、
視聴者に興味を持たせる告知をしていますよね？
あれは、事前に知ってもらうことで、
ドラマへの期待感を高め、
放送が開始したときには既に
視聴者が集まっている状態にするために行われているのです。
今回の企画準備もまさに同じで、
事前に企画について認知してもらうことで、
企画開始時点ですでに参加者が集まっている状態を作り出したわけです。
では、実際にわっきーさんがどのようにして
フォロワーさんに商品のことを知ってもらっていたのか、
その具体的な方法についてお話します。
Twitter上でニーズ調査
Twitterのbrainを販売する、と決め、
まず最初にわっきーさんが行ったのは、
Twitter上でbrain販売をしようとしていることの告知、
そしてフォロワーさんに認知してもらうことです。
この様に、段階的に企画に関する情報をツイートで発信していくことで、
フォロワーさんに商品販売を認知してもらうことができます。
さらにわっきーさんの場合は、
フォロワーのファン化が既にされており、
濃いファンが量産されているので、
このツイートに反応したフォロワーが
さらにフォロワー外にも拡散してくれ、
販売する前から購入希望者が続出する、
という状態を意図的に作ることができています。
brainの作成過程や内容をチラ見せして期待感をあおる
わっきーさんの場合、
既に年収3億というすごい経歴をお持ちなので
その方が教材を新しく出す、
というだけで、すでに興味付けはされている訳ですが、
ここでさらにわっきーさんは
商品の期待感をあおるために、内容をチラ見せしています。
このbrainの内容を見るだけでも、
「この情報知りたい！」
ってなりますよね。
更にツイート内に、
「3日以内で販売します」
「紹介料弾みます」
と記載しておくことで、
「だったら注意してタイムライン見ないと」
「買ったら稼げるの？販売開始を見逃さないぞ」
という心理状態を作り、
マインドシェアを奪うことができます。
紹介料の設定でスタートダッシュする
今回わっきーさんが利用したbrainは、
迫佑樹さんが経営する、知識共有プラットフォーム。
このツールの面白いところは、
販売した商品にそのまま紹介料を設定できるところ。
つまり、購入した人がそのままアフィリエイトできるように
なっているんですね。
わっきーさんは、
この機能をめちゃくちゃ上手く活用されています。
以前のツイートで、
「紹介料弾みます」
と記載していたかと思いますが、
これを見ていたフォロワーは、
「早く買った方が、沢山の人に紹介できるから得やん！」
と思います。
さらには、わっきーさんのフォロワーさんは
わっきーさんのコンテンツ力の高さを
すでに熟知している人がほとんど。
そしてここまでの告知による購入待機者の存在。
なので、販売開始直後に購入者が殺到する、
という状態になったのです。
リアルタイムに感想実況をし、更に興味を惹きつける
この時点で結構な売り上げですが、
わっきーさんの販売戦略はここからが本番です。
実際に売れている実績を公開し、
リアルタイムで売れている状態を見せています。
これにより、さらに商品への興味付けが強化され、
今まで買うのを迷っていた人も
「こんなにも売れてるんなら買ってみようかな」
という心理状態になります。
この「売れてる感」と「勢い」がめちゃくちゃ大事で、
これが認知されることで、
さらに売れていきます。
このマーケティング戦略というのは、
日常的によくみられる光景で、
例えば、超行列のできているケーキ屋さんなんかを見ると、
「あそこ美味しいのかな？行ってみようかな？」
と何となく興味が沸いて、
そのお店のことを知りたくなったり、
自分も並びたくなることってありませんか？
今回の戦略は、まさにこの心情を利用したもの。
購入した人の感想や、
アフィリエイトで稼いでいる状態を
リアルタイムに知ることで、
その商品に興味を持ってもらうことができ、
「早く買わないと、稼げなくなってしまう！！」
という感情を引き起こさせることができるのです。
拡散される導線を作る
すでにこの時点で
私からすると異次元の売り上げを出されていたのですが、
さらに追い込みをかけるように
わっきーさんの販売戦略は続きます。
brainの紹介機能を活用して急速に拡散
わっきーさんがbrainを販売した瞬間に
なぜあんなにも拡散され、
タイムラインがわっきーさんのbrainの情報で埋まったのか
わかりますかね？
あれは、わっきーさんがbrainの機能を利用し、
一気に拡散される導線をつくっていたからです。
brainというのは、冒頭でもお話した通り、
購入者がそのままアフィリエイトできる機能を持っています。
今回はそのアフィリエイト報酬が50%！
つまり、自分が1万円で購入しても、
2部紹介すれば元が取れてしまう、というもの。
さらには、わっきーさんというブランド力を借りれば、
簡単に何倍もの利益を出すことも可能です。
（実際に15万以上稼いでいる方もいましたね）
そうなると、多くの人は、
早く紹介をして、
できるだけ多くの報酬を得ようとします。
当たり前ですが、
時間が経つにつれ、商品を購入する人は増えるため、
需要が低くなってしまうからです。
つまり、brainの紹介機能を活用したことで
多くのアフィリエイターがこぞってわっきーさんの商品を紹介し、
それによってタイムラインが埋まって
結果的に爆発的に拡散される状態になったんです。
実際その状況を目の当たりにして
圧巻でしたね…
追加コンテンツでさらに拡散
更に驚いたのは、
このbrainを販売してから1日も経たない間に
追加コンテンツを発表されたこと。
このスピード感、マジでやばすぎます。
けど、これにもわっきーさんの戦略の意図があります。
このコンテンツを貰う条件として、
brainへのレビューがありました。
実際にbrainのレビューを見に行きましたが、
すでに400件以上のレビューが入力されていました。
この時点で既にわっきーさんのコンテンツは
人気コンテンツ1位になっていましたが、
さらにbrain内での評価もあがることで
Twitterでわっきーさんを知らない人も、
brain内で知り、さらに評価の量もげつない
→買ってみようかな
となってさらに拡散されるわけです。
実際に私もこの追加プレゼント企画に参加し、
先ほど頂いた動画を拝見しましたが、
コンテンツの内容も面白くて、
すごく満足させられました。
コンテンツの質がいいと
さらにここから感想をツイートしてもらえ、
さらに拡散される。
どこまでも、導線づくりがえげつないなと
感動するばかりでした。
まとめ
以上、走り書きですが、
わたしなりにわっきーさんの販売戦略を分析させて頂きました。
今回のTwitter運用brainや追加コンテンツの質も
ヤバいくらい勉強になりましたが、
販売戦略をまじかでリアルタイムで見ることができて、
本当に感動しました。
もっとお金を払いたいくらいです。
それと同時に、ビジネスは本当にシンプルで、
誰にでもできることを誰よりもやる、
本当にこれに限るなと思いました。
更に勉強していきます。
本当に素晴らしい商品をありがとうございました。
【追記】
有難いことに、
憧れのわっきーさんに
この記事を読んでもらえただけでなく、
なんと感想まで頂けました！！
嬉しすぎる…
これからも、学んで学んで
学びまくります！！
【追記②】
Twitterbrain販売後、
このお祭り騒ぎの裏側を解説した、
文字通りわっきーさんの「脳内」を見れる
brain第二弾「販売戦略」を発売されています。
↓↓
この分析記事の答え合わせ的な感覚で
このbrainを読みましたが、
私の脳では大抵及ばない秀逸な戦略で
今回のお祭り騒ぎを起こされていました。
今回の私の記事を読んで、
「わっきーさんすげえ…」
と思ったあなた。
この記事以上にすごい戦略を
知ることができるので、
無料部分だけでも読んでみて下さい。
実際に私が読んだレビュー記事も載せておきますので
参考にしてみてくださいね^^
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